Home > Conference Agenda  

2 (two) Days Conference, December 19 - 20, 2017

INDONESIA SALES LEADERS SUMMIT 2017

Tema :
KIAT MENGELOLA TIM PENJUALAN UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN & MENCAPAI TARGET DI TAHUN 2018
RENCANA JADWAL ACARA

Hari Pertama, Selasa 19 Desember 2017

Waktu
Materi & Pembicara Seminar

08.30 - 09.00

Registrasi

09.00-10.30

PLENO I
HOW TO BECOME A GREAT SALES MANAGER IN DIGITAL ERA

Pokok bahasan :

    • Tantangan Sales Manager di era digital
    • Kiat menjadi Great Sales Manager di era digital
    • Kompetensi Great Manager dan kemampuan eksekusi yang harus dimiliki

    Pembicara : Dedy Budiman, M. Pd, CMA
    (CEO Derap Dynamis - The Champion Sales Trainer)
10.30-11.00
Coffee Break

11.00-12.30

Track 1
CREATING A COMPETITIVE SALES ORGANIZATION

Pokok bahasan :

  • Konsep organisasi penjualan yang efektif
  • Model struktur organisasi yang tepat di era digital
  • Langkah–langkah implementasinya

Pembicara :
Tema S. Mendrofa
(Construction & Industrial Sales Manager PT Trakindo Utama)

Track 2
CREATIVE SELLING TECHNIQUES

 

Pokok Bahasan :

  • Hubungan kreatifitas dan penjualan
  • Mengembangkan kreatifitas dalam proses penjualan
  • Contoh–contoh menjual yang kreatif

Pembicara :
Donny Herdianto
(Creative Selling Trainer - Director ADVOCADO Advertising)

Track 3
HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM

Pokok Bahasan :

    • Hubungan motivasi dan penjualan
    • Bagaimana tehnik memotivasi tim penjual anda?
    • Strategi mengelola motivasi penjual

    Pembicara :
    Obed FL
    (Commercial Director PT Indonesia Global Medika)

12.30-13.30
Makan Siang

13.30-15.00

Track 4
RECRUITING & RETAINING THE BEST SALES PEOPLE


Pokok bahasan :

  • Bagaimana merekrut penjual yang ekselen ?
  • Bagaimana mempertahankan para top sales performance ?
  • Apa tantangan dalam mempertahankan mereka?

Pembicara :
Niken Ardiyanti
(Industrial – Organizational Psychologist Lembaga Management FEUI)

Track 5
CONSULTATIVE SELLING SKILLS

Pokok Bahasan :

  • Konsep consultative selling skills
  • Apa tujuan menjual dengan metode ini
  • Produk dan jasa yang tepat dengan strategi ini

Pembicara :
Trie Maulana Apriyanto
(Managing Director – Kargo Express International)

Track 6
SELLING WITH DIGITAL

Pokok Bahasan :

  • Kekuatan media social dalam penjualan
  • Memanfaatkan media social untuk penjulan
  • Sistim evaluasi penjualan dengan social media

Pembicara :
Yudie Haryanto
(VP Sales Business PT Supra Prima Tama Nusantara (BIZNET)

15.00-15.30
Istirahat / Coffee Break

15.30–17.00

Pleno II
REWARD MANAGEMENT FOR SALE PEOPLE

Pokok bahasan :

    • Strategi pemberian komisi
    • Bagaimana struktur komisi dan reward untuk sales person?
    • Strategi mengelola performance Sales people melalui reward system

    Pembicara : Budiman
    (International Business Director Garudafood)


Hari Kedua, Rabu 20 Desember 2017

Waktu
Materi & Pembicara Seminar

08.30 - 09.00

Registrasi

09.00-10.30

PLENO III
B2B SELLING STRATEGY

Pokok bahasan :

    • Konsep B2B selling
    • Bagaimana strategi dalam B2B selling di era digital?
    • Hambatan dalam implementasi program ini

    Pembicara : Virja Dharma Gita
    (CEO Target Sales Academy)
10.30-11.00
Coffee Break

11.00-12.30

Track 7
TIME MANAGEMENT IN SALES MANAGEMENT

Pokok bahasan :

    • Pengelolaan waktu dalam sales management
    • Bagaimana strategi dalam prioritas waktu untuk tim penjualan
    • Sistim pengelolaan waktu yang efektif dan efisien

    Pembicara :
    Bayu Surya Pamugar Sugeng
    (Managing Director Few Start Up Companies, Former Sales Director - Michelin)

Track 8
PERSUASIVE SELLING TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

  • Mengapa perlu persuasif?
  • Bagaimana proses persuasif dalam menjual ?
  • Bagaimana melatihnya?

Pembicara :
Firman Marpaung
(International Sales Division Head PT Eagle Indo Pharma)

Track 9
EFFECTIVE SALES LEADERSHIP

Pokok Bahasan :

  • Menjadi pemimpin penjualan yang efektif
  • Memahami perilaku anak buah
  • Tantangan menjadi pemimpin penjualan dan solusinya

Pembicara :
Yasier Utama
(Motivator, Trainer, Founder & CEO PT Inti Perubahan)

12.30-13.30
Makan Siang

13.30-15.00

Track 10
SALES TRAINING STRATEGY


Pokok bahasan :

  • Mendesain program pelatihan untuk penjual
  • Bagaimana proses pelatihan dijalankan?
  • Bagaimana evaluasinya?

Pembicara :
Harry Kapota
(Sales Director PT Arnott’s Indonesia)

Track 11
SALES NEGOTIATION TECHNIQUE

Pokok Bahasan :

  • Konsep negosiasi dalam penjualan
  • Kiat bernegosiasi dengan win win solution
  • Tehnik – tehnik dalam negosiasi penjualan

Pembicara :
Iwan Himawansah
(Sales Director PT Beiersdorf Indonesia)

Track 12
SALES COACHING FOR IMPROVING PERFOMANCE

Pokok Bahasan :

  • Peran coaching dalam manajemen penjualan
  • Proses coaching yang efektif untuk tim penjulan
  • Bagaimana implementasinya?

Pembicara :
Taufiq Basthami
(Sales Director Fonterra Brands Indonesia)

15.00-15.30
Istirahat / Coffee Break

15.30–17.00

Pleno IV
HOW TO ACHIEVE SUCCESS IN SALES TARGET

Pokok bahasan :

    • Bagaimana meningkatkan prestasi penjualan di tengah situasi persaingan semakin sengit?
    • Membuat program – program penjualan yang spektakuler untuk pembeli
    • Kiat mencapai target penjualan di akhir bulan?

    Pembicara : Rishy Shah Hedar Saifuddin
    (Sales Director of Unihealth - SOHO Global Health)

Note : Event Organizer berhak mengganti nara sumber & topik sesi seminar jika terdapat sesuatu hal yang tidak terduga sebelumnya