Home > Comprehensive  

2 (two) Days Conference, December 19 - 20, 2017

INDONESIA SALES LEADERS SUMMIT 2017

Tema :
KIAT MENGELOLA TIM PENJUALAN UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN & MENCAPAI TARGET DI TAHUN 2018
PENGANTAR

Persaingan usaha semakin ketat dengan datangnya era digital di Indonesia. Kondisi ini membuat para praktisi penjualan selalu memikirkan program atau strategi apa yang bisa digunakan untuk bersaing dengan para kompetitornya dengan bantuan tehnologi yang tersedia. Sudah seharusnya para pemimpin penjualan selalu memikirkan taktik–taktik menjual apa yang mampu meningkatkan perolehan omset mereka di tengah era digital yang semakin memudahkan konsumen untuk membeli produk kita

Perubahan perilaku konsumen di era digital dan datangnya para generasi millennial yang sulit diantisipasi apa kesenangannya ini akan mempengaruhi strategi eksekusi para pimpinan penjualan dalam operasionalnya. Mereka harus cerdas melakukan kolaborasi antara pemasaran melalui digital dan konvensional

Banyak strategi dan taktik yang sudah dijalankan para praktisi penjualan dalam menghadapi pesaing baru maupun pesaing lama mereka di tahun 2017 ini. Akan tetapi nampaknya masih belum maksimal, sehingga masih banyak perusahaan yang mengalami penurunan omset bahkan cenderung mengalami kerugian terus menerus. Mereka yang pengalami penurunan omset ini, pada umumnya kurang berani menggunakan taktik–taktik baru yang kreatif dan mencoba menggunakan paradigma baru dalam menjalan program penjualan di era digital

Dalam rangka menyongsong tahun 2018 dimana situasi persaingan usaha diperkirakan semakin kompetitif, maka kami INTIPESAN sebagai lembaga pengembangan SDM penjualan bermaksud mengadakan Indonesia Sales Leaders Summit 2017 dengan mengambil Tema : “KIAT MENGELOLA TIM PENJUALAN UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN & MENCAPAI TARGET DI TAHUN 2018”

TUJUAN SEMINAR

Indonesia Sales Summit 2017 ini diselenggarakan dengan tujuan :

  • Memberikan inspirasi kepada praktisi penjualan, bagaimana kiat dan strategi dalam menghadapi persaingan usaha di tahun 2017
  • Memberikan konsep–konsep menjual yang kreatif yang dapat diaplikasikan dalam program penjualan di perusahaan
  • Memberikan konsep menjual dengan berbagai pendekatan yang berhasil menaklukan konsumen
  • Mendapatkan informasi terkini bagaimana menjual di era digital
PESERTA SEMINAR

7th INDONESIA SALES LEADER SUMMIT 2017 ini diperkirakan akan dihadiri oleh lebih dari 100 peserta yang terdiri dari :

  • Direktur Penjualan
  • Manajer Penjualan
  • Supervisor penjualan
  • Salesperson Senior
RENCANA JADWAL ACARA

Hari Pertama, Selasa 19 Desember 2017

Waktu
Materi & Pembicara Seminar

08.30 - 09.00

Registrasi

09.00-10.30

PLENO I
HOW TO BECOME A GREAT SALES MANAGER IN DIGITAL ERA

Pokok bahasan :

    • Tantangan Sales Manager di era digital
    • Kiat menjadi Great Sales Manager di era digital
    • Kompetensi Great Manager dan kemampuan eksekusi yang harus dimiliki

    Pembicara : Dedy Budiman, M. Pd, CMA
    (CEO Derap Dynamis - The Champion Sales Trainer)
10.30-11.00
Coffee Break

11.00-12.30

Track 1
CREATING A COMPETITIVE SALES ORGANIZATION

Pokok bahasan :

  • Konsep organisasi penjualan yang efektif
  • Model struktur organisasi yang tepat di era digital
  • Langkah–langkah implementasinya

Pembicara :
Tema S. Mendrofa
(Construction & Industrial Sales Manager PT Trakindo Utama)

Track 2
CREATIVE SELLING TECHNIQUES

 

Pokok Bahasan :

  • Hubungan kreatifitas dan penjualan
  • Mengembangkan kreatifitas dalam proses penjualan
  • Contoh–contoh menjual yang kreatif

Pembicara :
Donny Herdianto
(Creative Selling Trainer - Director ADVOCADO Advertising)

Track 3
HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM

Pokok Bahasan :

    • Hubungan motivasi dan penjualan
    • Bagaimana tehnik memotivasi tim penjual anda?
    • Strategi mengelola motivasi penjual

    Pembicara :
    Obed FL
    (Commercial Director PT Indonesia Global Medika)

12.30-13.30
Makan Siang

13.30-15.00

Track 4
RECRUITING & RETAINING THE BEST SALES PEOPLE


Pokok bahasan :

  • Bagaimana merekrut penjual yang ekselen ?
  • Bagaimana mempertahankan para top sales performance ?
  • Apa tantangan dalam mempertahankan mereka?

Pembicara :
Niken Ardiyanti
(Industrial – Organizational Psychologist Lembaga Management FEUI)

Track 5
CONSULTATIVE SELLING SKILLS

Pokok Bahasan :

  • Konsep consultative selling skills
  • Apa tujuan menjual dengan metode ini
  • Produk dan jasa yang tepat dengan strategi ini

Pembicara :
Trie Maulana Apriyanto
(Managing Director – Kargo Express International)

Track 6
SELLING WITH DIGITAL

Pokok Bahasan :

  • Kekuatan media social dalam penjualan
  • Memanfaatkan media social untuk penjulan
  • Sistim evaluasi penjualan dengan social media

Pembicara :
Yudie Haryanto
(VP Sales Business PT Supra Prima Tama Nusantara (BIZNET)

15.00-15.30
Istirahat / Coffee Break

15.30–17.00

Pleno II
REWARD MANAGEMENT FOR SALE PEOPLE

Pokok bahasan :

    • Strategi pemberian komisi
    • Bagaimana struktur komisi dan reward untuk sales person?
    • Strategi mengelola performance Sales people melalui reward system

    Pembicara : Budiman
    (International Business Director Garudafood)


Hari Kedua, Rabu 20 Desember 2017

Waktu
Materi & Pembicara Seminar

08.30 - 09.00

Registrasi

09.00-10.30

PLENO III
B2B SELLING STRATEGY

Pokok bahasan :

    • Konsep B2B selling
    • Bagaimana strategi dalam B2B selling di era digital?
    • Hambatan dalam implementasi program ini

    Pembicara : Virja Dharma Gita
    (CEO Target Sales Academy)
10.30-11.00
Coffee Break

11.00-12.30

Track 7
TIME MANAGEMENT IN SALES MANAGEMENT

Pokok bahasan :

    • Pengelolaan waktu dalam sales management
    • Bagaimana strategi dalam prioritas waktu untuk tim penjualan
    • Sistim pengelolaan waktu yang efektif dan efisien

    Pembicara :
    Bayu Surya Pamugar Sugeng
    (Managing Director Few Start Up Companies, Former Sales Director - Michelin)

Track 8
PERSUASIVE SELLING TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

  • Mengapa perlu persuasif?
  • Bagaimana proses persuasif dalam menjual ?
  • Bagaimana melatihnya?

Pembicara :
Firman Marpaung
(International Sales Division Head PT Eagle Indo Pharma)

Track 9
EFFECTIVE SALES LEADERSHIP

Pokok Bahasan :

  • Menjadi pemimpin penjualan yang efektif
  • Memahami perilaku anak buah
  • Tantangan menjadi pemimpin penjualan dan solusinya

Pembicara :
Yasier Utama
(Motivator, Trainer, Founder & CEO PT Inti Perubahan)

12.30-13.30
Makan Siang

13.30-15.00

Track 10
SALES TRAINING STRATEGY


Pokok bahasan :

  • Mendesain program pelatihan untuk penjual
  • Bagaimana proses pelatihan dijalankan?
  • Bagaimana evaluasinya?

Pembicara :
Harry Kapota
(Sales Director PT Arnott’s Indonesia)

Track 11
SALES NEGOTIATION TECHNIQUE

Pokok Bahasan :

  • Konsep negosiasi dalam penjualan
  • Kiat bernegosiasi dengan win win solution
  • Tehnik – tehnik dalam negosiasi penjualan

Pembicara :
Iwan Himawansah
(Sales Director PT Beiersdorf Indonesia)

Track 12
SALES COACHING FOR IMPROVING PERFOMANCE

Pokok Bahasan :

  • Peran coaching dalam manajemen penjualan
  • Proses coaching yang efektif untuk tim penjulan
  • Bagaimana implementasinya?

Pembicara :
Taufiq Basthami
(Sales Director Fonterra Brands Indonesia)

15.00-15.30
Istirahat / Coffee Break

15.30–17.00

Pleno IV
HOW TO ACHIEVE SUCCESS IN SALES TARGET

Pokok bahasan :

    • Bagaimana meningkatkan prestasi penjualan di tengah situasi persaingan semakin sengit?
    • Membuat program – program penjualan yang spektakuler untuk pembeli
    • Kiat mencapai target penjualan di akhir bulan?

    Pembicara : Rishy Shah Hedar Saifuddin
    (Sales Director of Unihealth - SOHO Global Health)

Note : Event Organizer berhak mengganti nara sumber & topik sesi seminar jika terdapat sesuatu hal yang tidak terduga sebelumnya

WAKTU dan TEMPAT

Waktu : Selasa – Rabu, 19 - 20 Desember 2017
Tempat : Hotel Menara Peninsula , Slipi Jakarta

Biaya Investasi

Rp. 4.000.000,-
(Harga belum termasuk PPN 10 % dan sudah termasuk PPH)

Ealy Bird 19 November 2017, discount 10 %

Pembayaran melalui :

BCA KPC Pasar Minggu Center Jakarta
Rek. no. 5470305055 an. PT. INTIPESAN PARIWARA

Bank BNI Cab. Melawai Raya, Jakarta
AC. 173.68.567 a/n. PT. INTIPESAN PARIWARA

BANK Syariah Mandiri KCP Ps. Minggu
AC NO. 7017.912.385 a/n PT. INTIPESAN PARIWARA

Informasi Pendaftaran Hubungi
Winda
Telp. (021) 781 5858, 781 9844 Fax. (021) 7883 8781

Email: infoseminar@intipesan.co.id

 

<< Registration Now >>