Tempat :
Intipesan Learning Center
SME Tower Smesco 10th Floor, Jakarta



Tanggal :
18 - 18 November 2013



Biaya Investasi :
Rp. 3.000.000,-/ peserta



Pembayaran melalui :

Bank Mandiri
Cab. Warung Buncit, Jakarta
AC. 127.0001044377 a/n. PT. INTIPESAN KONSULINDO


EFFECTIVE NEGOTIATION
Latar Belakang

Salah satu tugas penting dari para Decision Makers adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang Decision Maker harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga denga nrole-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.

Sasaran
  1. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  2. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don't dalam melaksanakan lobbying
  3. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  4. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.
Outline

1. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN

  • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
  • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
  • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
  • 2. LOBBYING DAN NEGOSIASI

  • Kriteria sukses lobby & negosiasi
  • Konteks negosiasi
  • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  • 3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI

  • Kunci sukses negosiasi
  • Point of negotiation dan hakekat konsesi
  • Effective negotiation Proccees
  • 4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI & LOBBYING

  • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
  • Active listening technique in negotiation & lobby
  • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  • 5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI

  • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
  • Teknik dan strategi negosiasi
  • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  • 6. PRINSIP-PRINSIP LOBBYING

  • Lobbying dan Lobbyist
  • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
  • Etika dalam melakukan Lobbying
  • 7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY

    METODA PELATIHAN

  • Diskusi Konsep
  • Games
  • Role-Play

  • Pendaftaran Paling Lambat 11 November 2013
    Informasi Pendaftaran Hubungi

    Frida
    Telp. (021) 781 5858, 781 9844 Fax. (021) 7883 8781

    Email: learningcenter@intipesan.co.id

    PT. INTIPESAN penyelenggara Seminar, Training, Outbond & EO
    MANAJEMEN KEUANGAN UNTUK EKSEKUTIF NON KEUANGAN (FINON)
    Training (2 day), Jakarta, 1-2 November 2013

    KIAT MENJADI WIRAUSAHA SETELAH PENSIUN
    Training (2 day), Jakarta, 1-2 November 2013

    CREATIVE SELLING TECHNIQUE
    Training (1 day), Jakarta, 4 November 2013

    HOW TO SELL TO EXECUTIVE
    Training (1 day), Jakarta, 4 November 2013

    EFFECTIVE LEADERSHIP
    Training (2 day), Jakarta, 6-7 November 2013

    INTEGRATED DIGITAL MARKETING STRATEGY
    Training (2 day), Jakarta, 6-7 November 2013

    PERFORMANCE MANAGEMENT
    Training (2 day), Jakarta, 8-9 November 2013

    TRAINING FOR TRAINERS (TOT)
    Training (2 day), Jakarta, 8-9 November 2013

    BUDGETING & COST CONTROL
    Training (2 day), Jakarta, 11-12 November 2013

    BEHAVIOR-BASED INTERVIEWING TECHNIQUES
    Training (2 day), Jakarta, 11-12 November 2013

    COMPREHENSIVE TRAINING MANAGEMENT SYSTEM
    Training (2 day), Jakarta, 13-14 November 2013

    TNA & MEASURING TRAINING IMPACT AT WORK
    Training (2 day), Jakarta, 15-16 November 2013

    PROJECT PLANNING AND MANAGEMENT PLANNING
    Training (1 day), Jakarta, 16 November 2013

    TATA CARA PENERBITAN SAHAM, OBLIGASI DAN RIGHT ISSUE
    Training (2 day), Jakarta, 18-19 November 2013

    EFFECTIVE NEGOTIATION
    Training (2 day), Jakarta, 18-19 November 2013

    RECRUITING, INTERVIEWING, AND SELECTING EMPLOYEES
    Training (2 day), Jakarta, 20-21 November 2013

    OUTSOURCING MANAGEMENT
    Training (2 day), Jakarta, 20-21 November 2013

    BALANCED SCORECARD
    Training (2 day), Jakarta, 22-23 November 2013

    MANAJEMEN KONFLIK
    Training (2 day), Jakarta, 22-23 November 2013

    JOB EVALUATION
    Training (2 day), Jakarta, 25-26 November 2013

    EFFECTIVE AN IMPRESSIVE BUSINESS PRESENTATION SKILLS
    Training (2 day), Jakarta, 25-26 November 2013

    SUPERVISORY MANAGEMENT
    Training (2 day), Jakarta, 27-28 November 2013

    EFFECTIVE INVENTORY MANAGEMENT
    Training (2 day), Jakarta, 29-30 November 2013

     

    Untitled Document

                               

    Home || Profile | Team | Instructor/Consultant | Speakers Conference || Conference
    Training || In House Training | Annual Training 2017| Consulting & EO | Client | Gallery || Contact Us

    Jl. Baung IV No.36A (Kebagusan) Jakarta 12520 Telp. (021) 7815858 Fax. (021) 78838781
    Copyright © 2007 - 2017 PT. Intipesan Pariwara